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案例拆解:拼多多砍价

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发表于 2019-11-9 20:35:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、活动名称:拼多多砍价拆解
二、活动类型:引流
三、活动路径:进入就是砍价-喊朋友帮忙砍价-0元免费拿
四、活动亮点
1、融入游戏化思维,即时成就感很强 点击开始砍价后,就送你一张4折券,马上就砍掉60%的价格,自己给自己砍价又可以砍掉加大数额的钱,这时候你看进度条,往往进度就已经是68%了,所以你就会觉得很有成就感,离目标也很近,于是你就会喊朋友帮你砍砍。
2、制造时间紧迫感加速裂变 倒计时24小时一直在动,在提醒你结束时间,那么只要你想砍价成功,你就会尽量在24小时内去拉到更多人砍价,这个活动也能在短时间内聚集到更多流量 。
3、融入社交场景的内容表达 喊朋友砍价的时候,拼多多话术都帮你想好了,而且,你会觉得这个话术很自然,“帮我砍个价,送你一个么么哒”“来不及解释 ,快帮我砍一刀”“”“大哥哥,帮人家砍一刀好吗,么么哒”“亲爱的,帮我点一下,免费商品有机会可以拿~爱你哟~”。
考虑到这个活动可能有用户担心是骗局,拼多多还加入副标题,“我正在参加拼多多官方砍价,砍价到0元就可以免费拿啦”,这样就消除了部门用户的疑虑,建立起一定的信任。
4、不浪费任何一个引流跳转到app的机会
你点开砍价链接,几乎每个吸引你的触点“帮好友砍一刀”“”砍到0元拿““2.1万人已0元拿”“点击免费拿”这些都会直接引导下载app,而当你下载app,打开app后拼多多马上就给你送券,为了让你开通消息通知,拼多多又给你列举了开启通知的好处,拼多多就是在一个搭建了全链路增长的app,你点击到哪优惠到哪。
五、可复用的点
可以在我们的课程链接中,加入砍价这个环节,名称是”砍价免费领课”,用户点击进来就马上送优惠券,然后用户自己砍一刀再减,这样两次砍价而已,就发现已经完成了任务的60-70,于是用户就有动力把链接发到群里或好友,让好友砍价,好友点击直接可以砍价,同时页面引导好友参与砍价,如果参与了,还可以跳出二维码,提示关注公众号可以领取优惠券,以此来引流。
或者直接就是在还有砍价之前,跳转到公众号。
a.进入砍价-发起好友砍价-好友砍价-好友发起砍价-关注公众号
b.进入砍价-发起好友砍价-好友关注公众号后砍价-好友发起砍价
六、可优化的点
拼多多这些砍价商品没有商品详情,如果有商品详情可能可以进一步提高转化。
七、思考点 如果复用这个点的话,需要考虑的问题:
1、优惠券的打折力度可能要商榷
2、每次好友砍价的价格要商榷,多少人砍价可以到0元免费领
3、什么课程适合作为0元砍价
4、拼多多是只有砍价到0元才可以购买,那我们是不是可以在规定时间内,如果没有看到0元,也可以买下这个课程,拼多多是24小时,那么我们的时间是否可以延长或者缩短更好呢?
最后,让我们来测算一下通过砍价引流来的用户成本大概多少。(时间关系粗略算啊) 首先成本,以图中箱包为例,能再高成本价70元左右,不了! 砍111元,平均1人算好的,可以砍掉5块钱,那么就需要22人。 77/22,你会发现一个用户也就3.5元左右啊!一个app用户三块五,可以了!










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