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拼多多砍价群 拼多多砍价有风险吗

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发表于 2019-9-23 19:29:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
“砍一刀”的传播和瓶颈

“拉了几百个朋友,才终于0元拿到一辆两轮体感平衡车。”张亮在群里分享者他的艰辛与不易,过去24小时,这个群里的很多人都在帮他砍价。

首先要说明的是,拼多多“砍价免费拿”活动有很多的规则和窍门儿,包括每个人能砍多少钱,其实早被安排的明明白白。

以这款平衡车为例,在拼多多上的标价为1449元,砍价规则一般是,用户自己砍下第一刀,能获得一张砍价折扣券,大概在800多块钱,自己的一刀一般是七八十块钱。这样算下来,用户第一刀砍掉的费用为900多块钱,而剩下的500块钱就要靠转发朋友来砍价了,之后的砍价,一般每人在10元左右。

但这种10元左右的砍价不会持续多久,越到最后,每个人砍掉的价格会越低,而且拼多多对于砍价用户似乎洞察很清楚——这个人是新用户还是老用户,是活跃用户还是沉默用户,是第一次参加砍价,还是最近经常帮人砍价……根据这些特性,每个人砍掉的价格是不一样的。

往往越到最后,出现0.01元的频率就越高,反过来,寻找新用户就变得至关重要,因为新用户砍掉的价格是最高的。这也透露出这种营销活动的本质目的——拉新。与此同时你还要注意时效要求,24小时之内如果不能把价格看到0元,就意味着前功尽弃了。

于是就有了张亮拉几百人砍一辆平衡车的景象。虽然最终免费获得商品,但发动的力量实在不小,并且其中有很多是新用户,即第一次下载拼多多APP的用户,因为只有这样的用户才能砍掉更多价格。为了砍价成功,需要想尽办法发动这样的用户。

在这个过程中,拼多多就成功植入到更多人的手机中,可以说这比做广告有效多了,因为比起广告,安装软件去砍价包含更多人情。

虽然耗费很大精力,但张亮乐此不疲,一方面是因为他有很多闲余时间,另一方面,他认为砍价可以增进人与人之间的交流,“很多人跟我说质量不行,我觉得东西无所谓,关键是交流很重要。”

有人对此津津乐道,但也有人在尝试砍价后果断放弃拼多多。
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