拼多多砍价神器 拼多多砍价攻略

拼多多砍价

砍价营销的社交魔力

抛开一二线城市的用户不说，拼多多的这些玩法究竟有怎样的魔力，使得低线城市的用户能够发动上百位亲戚朋友去砍价？这里面的利益价值链究竟是如何设计的呢？

《零售老板内参》之前就撰文分析过，拼多多这样的社交电商与传统电商模式的区别，即传统电商过去一直做得都是爆品模式，通过明星商品冲击流量和销量。但拼多多等社交电商做的是链接陌生人的价值，从之前的“人找货”转变为“货找人”，任何一件商品，无论是中高档还是低价商品，它都能找到相对应的消费者。这是拼购模式对于传统电商模式的最大创新。

但相比于拼购是链接陌生人的价值，“砍价免费拿”更偏向熟人关系的链接。因为微信依然是基于熟人关系进行社交的最大矩阵，这种熟人关系链如何转化为消费关系链？拼多多的多多果园、砍价免费拿就在往这个方向努力。

但这不是一蹴而就的事情，拼多多需要让熟人关系作出第一步的演进，方法就是从熟人推荐关系变为一种参与关系。这件商品不需要熟人直接去下单，只需要熟人拥有拼多多APP，在不付出任何价格的情况下作出“点击”即可。也因为这种“较轻”的参与模式，让这种社交产品更容易在熟人间裂变。

并且，这种裂变是持续纵深的，即发起人向自己的朋友推荐一种营销玩法，出于熟人信任关系，发起人的朋友又会向自己的朋友做推荐，于是发起人获得实实在在的价格红利，所有参与协助者则获得了信息，并且一部分触达信息的人群也会去享受价格红利。如此推演下去，这个活动就具备了订单高转化、营销高触达的效果。

当然，这一切的前提还是价格，价格要足够打动人心，整个链条推动起来就顺理成章。这也是为什么拼多多在“砍价免费拿”栏目，依然舍得做一些高客单价商品，即便很多人不能成功砍价，但由于受价格诱惑，他做的分享过程相当于给拼多多做了免费营销，对于拼多多来说，这笔账也很划算。