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拼多多砍价营销的社交魔力

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发表于 2019-12-21 20:13:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
在吗?”“干嘛”“快点帮我砍一下价”,这就是当代人用拼多多的现象。我相信,尽管有人不喜欢拼多多的这个营销模式,但是不得不说,这种营销模式是真的很厉害。




就像是一种病毒,很快的被人们所看见,有人选择了像拼多多妥协,还有人选择了,不与拼多多互相为谋。但是这并不能阻止拼多多的快速扩散,仅仅三年的时间里就积累了3亿用户的品牌也为黄峥带来了百亿美元。
拼多多与传统电商模式的区别是从之前的“人找货”转变为“货找人”,任何一件商品,无论是中高档还是低价商品,它都能找到相对应的消费者。
2015 年 4 月,拼多多公司推出了第一款社交电商应用拼好货。拼好货主打水果生鲜拼单,通过微信、朋友圈等社交平台邀请好友进行拼单,达到规定人数时拼单生效。
2015年9月,拼多多公司将拼单模式做成平台,上线拼多多app。




拼多多借助微信熟人社交关系链快速裂变,许多人第一次用拼多多并不是在拼多多app里,而是通过点击家人朋友分享到微信中砍价或拼团邀请链接,授权微信登录,完成拼多多的用户注册,成为拼多多的用户。
从熟人推荐变为直接参与,只需要熟人拥有拼多多APP,在不付出任何价格的情况下作出“点击”即可。也因为这种“较轻”的参与模式,让这种社交产品更容易在熟人间裂变。




拼多多上还有“多多果园”、“金猪存钱罐”等游戏,来吸引用户在拼多多上花费更多时间,促进用户活跃度、提升用户留存率、复购率。
随着互联网人口红利逐渐消失,获客成本增加,相较运营导向的传统模式,拼多多增长导向的社交裂变+购物优惠激励模式,契合人性的需求,获客成本较低,有助于用户的新增和留存。
拼多多对于“上升”的渴望
据数据显示,中国的网民有8亿之多(2018年数据),他们大多都有微信,却没有在网上买过东西,而这部分人群大多是3-6线人群,大多集中在小镇和农村,收入低消费低。
拼多多背靠微信,用简单粗暴的方式,对他们进行了深度营销、消费升级,他们大多都是第一次网购,第一次体验送货上门的服务。
虽然他们羊毛少,但薅多了、多薅几次,还是可以织毛衣的。

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