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拼团为了谁?

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发表于 2019-12-23 21:46:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
朋友灵兽的媳妇昨晚上想在拼多多上拼一个菠萝蜜,却以“没人和她拼”告吹。尽管,灵兽认为媳妇在如此的舆论环境下,仍坚持拼的原因是 “她不是(媒体)圈子里的人,不知道拼多多现在口碑不好。”没拼成是因为 “她没有五环外的朋友。”
可他不能否认的是, “我妈特别喜欢在拼多多上买水果。”还有好几个拼多多专用群,“那真是秒拼成功”,都是附近居民大妈组织的。事实上,拼多多五环外用户的说法,可能从来就没有包括大妈。而大妈们压倒性优势战胜小年轻的场景,一个在广场,另一个就在拼多多。
大妈们也确实没有不热爱拼多多的理由,利用闲暇时间与伙伴们共同分享发现优惠的乐趣,便宜一块钱都有放大无数倍成就感。而网购、拼团正是自己时髦、年轻的有利证明,分享与购买都乐在其中。说白了,这是真真切切的省钱和非常有面子的事,一定要让尽可能多的亲戚朋友街坊邻居悉知并参与。
可像灵兽媳妇一样的小年轻儿,为何在拼多多上打不开局面呢?在拼多多搜索菠萝蜜,有一条“一个20-30斤的现摘菠萝蜜,送刀不说还送手套,来自海南三亚还包邮当日发货,并且坏果包赔,拼单只要57.3!”的商品详情引人入胜。这与超市里20块钱只能买到十几粒果肉相比,确实非常实惠。特意看了几页评价,有图有真相,又好又新鲜,几乎零差评。
所有的这一切都好像在说 “还不快抢!”,甚至让人有种“如果拼不成,就算贵上十块钱也会毫不犹豫下单”的紧迫感。可回到产品页面,右下角清清楚楚的写着,“单独购买”58块3,比刚刚的“拼团价格”57块3,竟然只差一块钱!翻了翻其他菠萝蜜卖家,拼团价格比单独购买便宜范围在1-5元左右,2-3元居多。人间不值得!
在我加入的拼多多专用群中,大家基本只用拼多多链接和砸红包交流。你发一个连接,他发一个红包,热闹的时候,几秒刷一屏,各取所需简单粗暴。因为这个拼多多互助群里有482个人,手速拼不过,只好失眠错峰。凌晨2点多,群友抛出个大红包。颤抖着点开,金额5毛,还得邀请好友帮忙打开。人间不值得!
不值得的是,为这几块钱去牺牲自己发起拼团的时间成本,和付出是不是能拼团成功的机会成本。不值得的是,为这几块钱去放下平日努力经营的朋友圈高级感,被认为贪小便宜,在一个背负“假货、山寨品”骂名的平台购物。在拼多多这个社区环境下,认为“不值得”的用户,为拼团付出的代价是远远大于收益的。这就是很多年轻白领,高净值用户,“五环内”居民,连拼多多这个软件都没有下载过的原因。
直到突然有一天,你的某个五环外朋友发来帮忙砍一刀的链接,而你只需动动手指,轻松点击换来一个人情,就算是严格意义上的等价交换,他也欠你一刀,抱着以后自己要砍什么东西也用得上的心里,你进入了拼多多的世界。之后,同事、亲戚、邻居发来的拼团邀请越来越多,你还在纳闷他们怎么知道你也入了坑,就迷失在林林总总的特价商品中。你发现盐比小卖铺便宜两毛,纸巾9块九能买一大包,还包邮!最重要的是,买东西便宜的同时,还享受到维护关系的溢价,省了平时沟通的时间和请客吃饭的钱。
很可能,你也加入了几个没有共同好友的拼多多群,又能领红包,又能帮砍价,轻松买到便宜货,大家都不认识,也没人嘲笑你low。就算真的没拼过多多,咖啡拼团券总分享过吧,还有知识付费,同样道理,只要是你认为自己付出的代价远大于收益,何乐而不为呢?
而平台呢,坐拥微信的社交流量红利,不断用便宜、免费、返利作为噱头,引发用户用这种看似成本极低的社交关系为廉价买单,自发传播效果绝佳,迅速裂变红利翻滚,带来商家更低成本运营。就这样,拼多多,朋友多多,优惠多多,平台赚多多。
可实际上,所有的免费都很贵,廉价的代价非常大。因为总有人想尽一切办法掏空我们的口袋,让我们为他们日夜劳作。不信看看大家一起褥下的羊毛,是不是一地鸡毛?

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