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拼多多互砍群规律1:女性成员居多,90后占主导

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发表于 2020-1-2 20:58:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
2017年底,拼多多月活达到了1.57亿,在移动端已经超过天猫。可我身边玩拼多多的人还是很少,此前,只有一两位朋友邀请我帮忙砍过价。每天真的有这么多用户在拼多多上买东西吗?在潜伏拼多多群的日子里,我才发现,这可能是真的。
每个群都达到了可容纳人数的上限。查看群成员概况,很容易就会发现这类群的两个特点,一是女性占绝大多数,二是90后占比高达90%以上。
如果群名是“砍价”“互砍”为主,只要成员人数未满,很容易便可申请入群。但如果是群简介明示的“xx拼多多交流群”,就没那么容易进了。我申请了两个这样的群,一个至今没有回音,另一个毫不留情地拒绝了我。
即便是砍价群,也风格各异。
在一个砍价群里,我观望了一会,发现竟然是全员禁言的,只有管理员一直在群里甩淘宝优惠券的链接。原来,这个群是淘宝客假借拼多多互砍的名义建立的淘宝客推销群。
在另一个2000人的群里,有96%的女性,90后占绝对多数,但这些年轻女性既不卖“萌”也不聊天。从我进群开始,就不断被群友@,没有客套话,直接一个字:“互”。
“互”的意思,就是互相帮忙砍价。
▵群成员构成
这些群友都是什么人呢?据观察,其中很大一部分,是全职妈妈,还有不少是十五六岁的中学生,此外就是每天不用在固定时间上班的人,收入都不高,我接触过的人,大多是从农村来到城市的,这些人相对来说有更多的空闲时间。
一位名为“追逐时间”的群友告诉我,她是为了帮朋友砍价,才被拉进来的。靠大家帮忙砍价,那个朋友最后免费拿到了一款防晒衣,她看了以后就动了心。拼多多后来成为她每日必逛的APP。她的最好成绩是以0元拿到了一个原价32元的保温杯。
26岁的“温度计”则是带两个男孩的全职妈妈,现居广东。她明确表示,就是冲着拼多多的便宜加入砍价群的。她也知道便宜无好货,但一看到便宜的价格,就克制不了内心想买的欲望。“我买的也都是日用品,质量不好的话,丢掉也不会心疼。”
我还认识了两位十几岁的学生。她们说,平常没有零花钱,而拼多多提供了免费拿的可能性。
▵用户使用拼多多购物情况 数据来源:企鹅调研平台
这种理由在学生族群中竟然非常多。我接触到的最小的拼多多用户,是北京一所小学四年级的女生,她希望能免费在拼多多上买到一款心仪的头绳。
除了一位生活住农村的女生,绝大多数人,并非十分贫困。以“温度计”为例,她的丈夫是一名保险销售员,收入完全可以养活一家四口,但“温度计”仍然乐此不疲地在砍价群里砍价,其实是,这成了她消磨时间的一种方式。
她说自己每天除了带孩子,就是玩手机,但现在,玩手机的时候还能赚钱,这不是件好事儿吗?2015年至2016年间,她曾尝试做过微商。但一整年,只卖出了10件内衣,便放弃了。如今,她的生活目标转向在拼多多上以0元拿到商品。在她看来,这是她花时间和精力赚来的“战利品”。
“追逐时间”也是同样。她喜欢这种成就感:每天只要花点时间和精力,找到足够多的人帮忙砍价,就能免费拿到某样商品。现在,除了砍价,她还开始找人帮忙拆红包——拼多多的另一种玩法,和砍价的规则一样,需要找多个好友点进链接,直到成功把红包拆完。成功拆出一个红包,金额一般是5.8元、8.8元,“也能抵掉一部分钱”。
许多精英人士为拼多多究竟是消费升级还是降级吵个不休时,砍价群里这些忠实用户,根本不关心这些争论。对于他们来说,拼多多有时就像一款游戏,其他游戏是通过打怪升级赚游戏装备来获得满足感,而拼多多这款游戏,是通过能和真实世界联通的金钱。
“反正我也没别的事做。”许多群友这么说。
潜水一周来,我见过这些拼主成功地拆到5.8元的红包,以不到10元的价格买了8盒抽纸,免费拿到原价60的滑板车、原价28.9的口红、原价37的地垫……但以2000人一个群的概率来算,获得以上这些成就的概率,还是相当低的。
▵拼多多APP上的口红价格
但许多人,哪怕只是把价值1元钱的头绳砍到0元,也会兴奋不已。他们既获得了游戏中的快感,又能收获真实的商品,何乐而不为?所以,“温度计”才会觉得,“哪怕质量不好,扔了也不可惜”。

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