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拼多多互砍群规律2:砍价能力,也是一种稀缺资源

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发表于 2020-1-2 20:59:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
拼多多对砍价定下了诸多规则。歧视最强烈的是,新拼主一刀下去,可以砍掉三五块钱,而老拼主不受待见,每砍一次,只能砍掉1分钱。
受这条规则影响,热衷于砍价的用户,就需要不断去主动发掘新拼主,以便获得其含金量最高的“初刀”。新拼主又往往是老拼主的朋友,要帮朋友砍价,便需要下载APP、注册,这种策略,无形中成为拼多多用户得以迅速扩张的原因之一。
为了砍一款37元的补水仪,群友“小絮”找了近10个老用户,加起来只砍了0.27元。她心里清楚,“这就是拼多多的套路”。但在获得更多收益的诱惑下,小絮还是努力发展了2个新用户帮她砍价,但最后,离砍到0元还有一大半的距离。
数据显示,从2017年3月到2018年2月,不到一年的时间里,仅移动端上,拼多多的注册用户就超过1.5亿,以2018年3月的数据,拼多多的日活量为4310万,这也从侧面证明,虽然拼多多在3年时间里成功将活跃买家的数字扩张到3.44亿。但其中大约有33%用户,只是作为那批忠实用户的陪绑者而存在的。
当新用户不便发展时,老拼主虽不值钱,也聊胜于无。于是,砍价群诞生了。这可能就是拼多多群越来越多的原因。只有5天,我所加入的砍价群全部满员了,但查看日期,这些群大多才创立了不到半个月。
按照拼多多的规则,每一个砍价链接,同一个用户一天只能砍一次,而每个用户24小时内最多只能砍三次。砍价链接的有效期也只有24小时,超时后,之前砍掉的价钱全部抹掉,如果还想要这款商品,必须从头再来。
“砍刀”因此变得稀缺,“砍价”变成一种能够交换的利益。如果想要别人帮你砍价,你也要帮别人做一件事。这件事通常是下次回帮砍价,或帮忙拆红包。
但这种帮助没有契约限制,完全靠每个人的自觉。
有一个微信群,我刚进群时,就看到一个名为“混世小魔女”的群友正在骂人,“这个人真的很恶心,还敢进群”“已经骗了我几次了”“大家都不要相信他”……
在群里呆了两天,我才明白,这个“混世小魔女”被另一个群友骗刀好几次——所谓骗刀,就是说好了要互相帮忙砍价,等到需要对方帮助时,他却装做没看到。这意味着互砍的另一方白白失去了一次在群里交换的筹码,急需在24小时内砍完价的商品,也少了一次被砍价的机会,这件商品就可能无法拿到。于是,被骗的群友就会当众揭发某人的“骗刀”行为。
类似吵架的情形我在每个群都经历过好几次。这相当于一种大字报式的揭发,此话一出,被揭发“骗刀”的人,便几乎不可能获得来“互”的群友了。
一位坐拥8个群的资深拼多多用户说,在砍价群里,诚信是最重要的,只有信守承诺、帮人砍价,才能在群里生存。她混群里大半年,只遇到过2次被骗刀的事情,“大家都会选择诚信,这就是规矩,唯一的规矩”。
把诚信与因假货被诟骂的拼多多联系起来,是一种奇怪的反差。但我只能说她的运气太好。作为一个拼多多新人,我入群第二天,就被骗了一刀,而且是“含金量”最高的“初刀”。
事情是这样的:一位初中女生,本来说好了要和我聊聊砍价群的生存技巧,前提是我先帮她砍价,以便她能免费拿到一款价值27元的湿巾。
但帮她直接砍掉了3.2元后,她就不再理我了,唯一回应是进我的QQ空间散了散步。不过,这款湿巾她最终没有砍价成功。
此后,她又发过2个砍价链接给我。我当然不会再帮她砍价了。

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