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有人对此津津乐道,但也有人在尝试砍价后果断放弃拼多...

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发表于 2020-1-8 19:49:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
赵敏是一线城市的白领一族,今年年初就尝试过拼多多的“砍价免费拿”,“我成功砍过一个吸尘器和一个电火锅。”但也是因为这两件商品让赵敏决定弃用拼多多。
“那两件商品已经送给朋友了,实在不好用,现在我才明白,家居用品还是要买大牌子,虽然贵点,但是用得住啊。”赵敏感慨道。
而让赵敏放弃这种玩法的另一个原因是,投入产出比太低,“当时拉了好多朋友帮我砍价,结果收到的商品那么差,不值得我这么浪费时间。”对于工作繁忙的赵敏来说,这样的活动她坚称不会参与第二次。
与赵敏有同样感触的还有身为英语翻译的奇奇,在朋友的介绍下,奇奇也玩过拼多多的“砍价免费拿”,但不管从时间成本,还是商品质量方面,奇奇最终果断放弃了。
“有拉朋友砍一刀的时间,不如好好工作去买更好的商品。”奇奇说道,“砍成功的商品质量都比较差,要这些有什么用呢,还占地儿。”
但奇奇也坦言,她在小城市里的表姐就很喜欢玩砍一刀,并且每次否能砍成功,对此她也觉得很神奇。
为一探究竟,特意进入一个砍价群,不管是拼多多的砍价0元拿商品、领取京东的京豆,还是其他平台有利可图的活动,这个群里的成员都会第一时间分享出来,可以说是专业薅羊毛了。
研究后发现,这个群的成员主要由两类人组成,一类是在家带孩子的宝妈,另一类就是五六十岁的大妈们,而这些人的共同特征就是:首先有大把的时间;其次是没有高薪的职业;此外,学历、素质都不是很高。
记得张亮也跟我们说过:“不同的人做这件事的感受是不一样的,有的人很嫌弃,有的人却乐在其中,因为大家的三观是不一样的嘛。”
因此,虽然拼多多的砍一刀等营销活动在持续覆盖更多人,但观察完这些用户群体的特征后,你会发现,拼多多想赢得高端人群的青睐还是比较困难的。因为这部分人群既看重商品质量,又很珍惜自己的时间,而拼多多的社交裂变玩法却偏偏与这些需求相冲突。
当然,这并不能阻挡拼多多在三线以下城市的持续渗透,而且愿意玩多多果园、砍价等活动的人越来越多。一定程度上来说,拼多多4亿多用户的主力还是低线城市用户,这与京东、淘宝还是有很大不同。
《QuestMobile618电商大报告》中公布的数据就显示,今年618期间,京东的用户中,一二线城市的占比达到51.6%;而拼多多的用户中一二线城市用户占比则仅为41.1%;手机淘宝位于两者中间,一二线城市用户占比为47.7%。说明拼多多向上延伸还有很长的路要走。
不过,拼多多在社交裂变的玩法上,还是显得更加游刃有余一些。例如拼多多的“砍价免费拿”栏目里,会有很多看起来高客单价的商品,如扫地机器人、iphone手机、破壁机、电饭煲等,这些商品能激发低线城市用户去砍价的冲动。反观京东拼购的“我的砍价”栏目,能砍的多是一些小商品,看起来远没有拼多多吸睛。
但是,拼多多标价高的砍价商品,真实价值究竟是多少呢?大家似乎也不太在意,只是从很多用户的反馈中知道,这些商品的质量并不是很好。


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