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折扣拼团迎来新战局,拼多多与天猫针锋相对

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发表于 2020-1-16 20:57:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
6月27日,有消息称,阿里巴巴正在考虑将聚划算彻底从淘宝天猫独立出来,成立大聚划算事业群。同时拼多多也放出消息称,拼多多正在考虑将旗下“限时秒杀”频道独立出来,成立“秒拼”事业群。独立后的秒拼将扛起进军一二线城市市场、单挑聚划算。
虽然双方的独立产品尚未面市,但战斗的火药味已然十足。
从18年的新零售,到19年的市场下沉,头部电商平台的流量快要触及天花板,寻求新的突破,已然迫在眉睫。各方纷纷开始探索出路,得到的结论也很简单:线下铺路,线上下沉。
于是各路军阀纷纷开始拓展线下市场,在线下市场,他们的对手不是来自互联网的老对手,而是深耕线下多年的华润万家、人人乐等连锁店,亦或是各地区盘踞已久的本土化超市。向线下发展遇阻也在所难免,而在探索线下零售的道路上,苏宁的策略又与其他电商有些不一样,收购成了重要手段,先是万达百货,再是家乐福,运用钞能力最快实现线下场景的覆盖。


在市场下沉的探索上,做的最棒的当属拼多多,甚至可以说三四五线城市的市场才是拼多多的根基,尝到了市场下沉带来的甜头,拼多多继续发力,一手抓市场下沉,另一只手伸向一二线城市。于是就有了文章开头的消息,拼多多要把“限时秒杀”独立,成立“秒拼”事业群。
占据一二线市场的天猫自然不愿碗里的蛋糕被瓜分,聚划算事业群成了这一场博弈里的先锋部队。同样是加注折扣拼团市场,对双方的意义却大不相同,阿里巴巴的决策加速了市场下沉,而拼多多的意思更像是要上浮到一二线城市。
为什么是折扣拼团市场呢?根结在于“消费降级”,互联网经济寒冬、房地产经济的飞速膨胀,加上贸易战带来的压力,物价飞涨已成常态,城镇居民连实现“水果消费自由”都成了奢望,重压之下,消费自然降级,追求高性价比的产品成了城镇消费主流,折扣拼团这种省钱的活动自然成了首选。


为什么是阿里巴巴和拼多多呢?一切都是卖家的选择,阿里巴巴做淘宝做了那么多年,到现在依然有小商户想入住淘宝,拼多多就更不用说了,卖货就送店铺,入驻门槛低,平台对入驻商家友好,吸引了大批的商家入驻;反观京东一方,自19年年初刘强东事明州事件爆发,京东股票大跌,京东电商平台的个体商户上演了一场大撤退,而苏宁则如前文所说,走得是钞能力占领线下的路子,所以才造就阿里巴巴和拼多多争夺折扣拼团市场的局面。


除了抢占线下和市场下沉之外,还有其他道路可走吗?答案是肯定的,但那就是短视频带货,但是目前各大电商平台都还处于依赖短视频服务商的阶段。19年年初,阿里曾内部孵化一款产品,专门做卖货的短视频,可惜渐渐没了动静。自研不行,阿里转身把目光投向外部,据最新消息,抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议,以期实现400亿规模的GMV,随后抖音方面回应称,金额不属实,但双方确实保持着良好的合作,私以为,淘宝和抖音的年度框架协议只是阿里巴巴试水短视频带货的第一步,合同金额不会高达70亿,但如果能收到好的效果,以后的广告费绝不止70亿。
回首拼多多和阿里之争,不难发现,二者早有嫌隙,格兰仕在618期间多次发声,斥责天猫逼迫商家二选一,而起源就是格兰仕入驻了拼多多,虽说拼多多的体量目前尚不足以全面对抗阿里系的电商平台,但在下沉市场,拼多多占尽优势,如今双方战争的号角已经吹响,阿里系的聚划算和背靠腾讯的拼多多率先参战,谁能成为王者?其他巨头又将如何应对?一场大戏正在上演。

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