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拼团模式能走多远?拼多多后,苏宁推出拼团APP,谁是最...

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发表于 2020-1-16 20:57:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
近些年谁也没想到,在广大电商削尖了脑袋,拼质拼价甚至拼命往"新零售"领域里面挤,企图分的一杯羹的时候,拼多多宛如一股泥石流横空出世,把整齐的电商大军冲的阵脚大乱,这个路子相当野的公司,引发了人们大量的讨论,甚至舆论一度把它推上了风口浪尖。


说起拼多多的成功模式,其实并不复杂。公司本身是一家做C2B拼团的第三方社交电商平台,通过让用户使用社交软件,发动亲朋好友一起拼团,拼团购买商品的价格,远低于用户一人单独购买的价格,而拼团中的人,又会作为基点,发动其他人加入,这样便招揽来呈几何式增长的客户。简单来说,拼多多就是首先利用微信进行渠道下沉,然后通过低价与拼团模式触发目标人群购买,从而实现病毒式扩张。
那么,拼多多的成功模式可以复制吗?答案是可以,而且无数巨头都在觊觎着进入这个市场,这其中就包括苏宁。早在17年上半年的时候,苏宁就推出了乐拼购业务,强势杀入了拼购市场,今年的苏宁易购818发烧节媒体发布会上,苏宁易购总裁侯恩龙又提出,乐拼购将独立出来,成为一个App,名为"苏宁拼购"。


苏宁算是中国的老牌电商之一,成立于1990年。现在经营非常受欢迎,涵盖传统家电、消费电子、百货等等门类,用线下实体门店1600多家,线上的苏宁易购表现不如,现在位居国内B2C前三。
第一个吃螃蟹的人先不干了 。在苏宁进军拼购之际,拼多多完全是一副奶酪被动的姿态,为了捍卫领地,拼多多强制商家二选一,也就是说,加入了拼多多,就不能加入乐拼购,反之,加入乐拼购就要和拼多多说拜拜,当然苏宁也不是吃素的,半夜发微博指责拼多多恶意竞争,企图垄断市场, "从善如登,从恶如崩,好的不学,学二选一。"——先不说消费者拼的怎么样,这二家公司"拼"的倒挺火热。


关键是,这个"螃蟹"真的好吃吗?
虽然拼多多的成功,引发了一大波关于"消费降级"的讨论,但是我们还是要承认,这个世界终究是发展前进的。四五线城市的较低收入者,随着视野和品味的提高,也总有一天会寻求更高品质的商品,而以拼多多现在的模式,完全是没有品牌忠诚度可言的。换句话说,购买行为和选择行为,有着很强的随机性。


另外,拼购行业崛起的一个重要因素就是低价,而商品、配送、服务都是有成本的,如何在保证品质和服务的情况下,面对口味日益挑剔的消费者,持续不断的推出低价高质的商品,并且还能够保证盈利,成为企业能否在这个行业中生存的关键。
而一旦消费体验持续恶化,用户的留存与复购率将会持续降低,并形成恶性循环,靠社交吸引流量也成为伪命题。这一点从拼多多疯狂的铺设广告就可以看出来,一旦用户不能带来新的流量,商家就只能通过粗狂方式进行拉新,而这样的"烧钱拉新"的行为,在低价的加持下,又能持续多久呢?


总之,拼购这种方式的兴起,是在传统线上流量消失后,别出心裁的从社交角度开采出来的新一轮流量红利,但是能否持续开采,现在还是个未知数。

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