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微信封杀违规拼团/砍价后,社交电商还能怎么玩?

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发表于 2020-1-21 20:38:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
10月18号,微信发布《微信外部链接内容管理规范》,宣布将于28日起开始实施,在动手惩治“微商”(半个小时封掉三千万微商号)后,又将矛头盯向了“社交电商”,明令禁止违规拼团/砍价链接,一时之间社交电商领域内一片哀嚎!
我之前就说过,微信在没有想明白如何从微商、社交电商的利益中分得一杯羹的时候,一定会严打,美其名曰:让你霍乱我的朋友圈。


先来看一下18日颁布的微信新政,核心矛头指向社交电商,说是“灭顶之灾”也不过为,新政洋洋洒洒的29条,核心的总结下来就是“4大不可以”:
1、不可以违规使用用户头像。尤其是拿去做营销和宣传。
2、不可以诱导、误导下载/跳转。下载XX可得XX”的套路;邀请好友,赚多少钱的套路;都是不被允许的了。


3、不可以好友助力、加速、砍价、任务收集。经典的“帮忙砍一刀”,已经不被允许。


4、不可以违规拼团。什么叫违规:虚假拼团,无需支付或拼团成员支付金额不同等;欺诈拼团;抽奖拼团;无明确且清晰的规则。常见的拼团模式,基本上一网打尽。
不过至于什么样的执行标准,还得看28号新政实施以后的监管程度,对于违规拼团的说法也就意味着,是否存在着“合法拼团”,这个还需要继续观察。其实这对业内来说也是好事,毕竟野蛮发展之后,进入重新整合是一定的。
另外新政中也给出了明确的处罚规则:
阶梯制的处罚规则,首次违规的链接修改完可申请解封,对于重复、情节严重或多次违规的行为,以及违规后仍进行恶意对抗的行为,分别会采取不同程度的阶梯处罚措施。


那么,在微信颁布新政,宣布封杀违规拼团/砍价后,社交电商还能不能玩?接下来还如何玩?
首先需要明确一个概念,就是社交电商最核心的是什么?绝对不是多为的拼团、砍价之类的玩法,最核心的还是粉丝群体的管理与运营。没有拼团、砍价、好友助力,还能不能做社交电商?肯定是能做的,这些玩法只是一个工具而已,这些玩法的屏蔽,只是对于那些大的电商平台会有一定的冲击,对那些只想着依靠裂变和低价收割韭菜的机构、不做社群与粉丝经营的企业,会有冲击,对专注于社群运营的中小企业来说,还是照样能玩转的。
1、社群经济最核心的就是粉丝用户运营,拼团、砍价、好友助力等只是一个销售工具,你把社群运营好了,成交的方式还有一万种。
我之前一直跟大家强调的,社群经济最核心的是先社交,再成交!你把内容、把服务、把社交做好了,获得了用户的认可,想成交就是轻而易举的事情。尽管平台上的一些拼团、砍价、好友助力功能已经遭到屏蔽,但最起码的电商的功能是没有屏蔽掉的,限时抢、优惠券、捆绑销售、会员制、码券等这些是没法屏蔽的。再不济,抛开电商平台来成交客户直接转账后安排发挥,是不是同样能够支撑到社群成交,一样的道理。


2、微信新政下,社群经济更要求做好内容、做好服务,别妄想着快速割韭菜。
社交电商一系列急功近利的做法,让很多企业忽视了社群经济最核心的本质,匆匆模仿起来这些平台的玩法,跟进着搞一些拼团、砍价的活动,但真实的情况是,这些企业做的类似的割韭菜活动,90%以上并不成功!
一方面你没有那么多的流量进行支撑,另一方面你没有那么多的SKU进行支撑,拼团、砍价对于大平台来说,是获客手段,后端其他产品赚钱。对企业来说拼团、砍价是销售,后端没有那么多sku支撑转化,很多做过类似的活动的,都深有感受,热闹一阵,大多数不挣钱。
那就没办法,那就安安心心的做好社群运营管理,做好自己的服务和服务,能够持续为用户输出价值:每天一篇高质量文章法几个自媒体/种草平台;每天至少6篇有价值的朋友圈;每周一期微课;做几期在线教育课程;每天2个短视频;每周一期活动福利;及时解答群里学员问题;有机会的话做一点线下交流会/答谢年会…


3、社群经济是一套完整的运营玩法,拼团、砍价、好友助力等只是其中的一环,并不会影响整体的运营闭环。
之前也给大家分享过,对于企业来说这群经济最核心的就三个问题,以及一些基础的运营技巧:
1、如何圈人?电商/推广引流获客法;换群/买群+活动/门槛法;行业合作/交流会获客法;善于偷粉丝获客;大佬联合赞助法获客;O2O导流法;共享社群获客法(异业合作);自媒体圈粉法等等。
2、如何裂变?活动裂变法/邀请法;微课内容圈人法;招募代理学员建群。之前还给大家推荐过平台功能快速圈人法,最核心的就是砍价、拼团以及好友助力等一系列基于平台的裂变方法,虽然新政封禁了,但是想起他的优惠券、听课码、会员制、限时折扣、秒杀等基础功能,还是可以使用的,还是能够帮助进行成交的。
3、如何成交?社群营销,赚的永远是复购的钱!赚的是第二单的钱!活动波浪线/政策营销;捆绑销售,做大客单值;会员模式;沙龙会/酬宾会/年会/新品发布会;CRM系统复购法;学员建群合销模式等等。
拼团、砍价、好友助力等只是在解决裂变问题的时候,其中有一招“平台功能玩法”受到了局限而已,影响并不大,整个社群营销的体系,仍然是完整的,闭环的。


如果你认为的社交电商,就是所谓的拼团、砍价、好友助力等,那新政下,肯定是没法持续进行做了。如果你把它当做一套完整的商业运营体系来看,损害微乎其微,一样能玩转

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