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拼多多拼团和参团有什么区别?

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发表于 2020-1-22 20:24:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果没有社区电商的出现,阿里在新零售领域的拓展已经如火如荼的展开,虽然仍然面临很多的困难,但一直走在国内前列。
但社区团购模式显然提前进行了收割。这一模式在2018年,最先进的运营方式已经演进到了社区便利店+购物群的线上线下结合模式。
从这一点来看,社区团购模式与阿里巴巴的零售通布局殊途同归,但借助微信的社交便利,社区团购模式显然走的更快一些。
为什么说,社区便利店+购物群,会是社区团购最先进的模式呢?
虽然从成本上看,社区便利店会大幅增加成本,延缓社区团购公司拓展的速度,但从中长期来看,实体店能加强信任,更好的做好品控,并且便于供应链和前置仓体系的建设,更重要的是,通过实体店建立会员体系,让会员享受线上线下一体化的价格,享受线上下单线下配送的便利,也可以自主逛实体店购物,真正把流量掌握在自己的手上,而不是掌握在团长的手上。
这种模式的另外一层好处在于,不必通过群的拼团完成交易,也不用今天拼团,第二天甚至第三天才能拿到货品:会员线下和线上直接下单,可以享受会员价格,通过大数据和AI分析,动态调整前置仓的存储,会员当天就可以在店内直接自提或者购买,体验良好。
所以,这种模式在激烈的竞争中,最终将会把仅仅依靠宝妈团长建群的轻模式给击败,因为会员管理能力,用户体验方面将会得到大幅的提升,如果资本的助力到位,供应链体系,前置仓体系的建设也会更加完善。
对于社区拼团的模式而言,经过2018年的迅速崛起之后,2019年的深耕是必由之路,依靠宝妈团长群的模式,将会逐步被便利店会员+社群的模式所取代。
更进一步的,未来的社区拼团不仅仅要做到价格便宜,东西好,配送快,还要做到更加“有温度”,从而让用户增加粘性,并增强认同感,这些方面,还有很多的潜力可以挖掘。
3、巨头
对于这样的肥肉,巨头们没有理由放过。
拼多多投资了“虫妈邻里”,每日优鲜投资了“每日一淘”,京东在近期投资了“友家铺子”等等,都希望在社区拼团领域中分得一杯羹。
线下巨头美团,则在近期推出了“好货拼团”小程序,这款小程序是由有赞开发的,而并非美团自研,在其最小的成本范围内,进行拼团业务的尝试,覆盖产品购买的拼多多模式和基于LBS的折扣券、团购等模式,总体而言,其主打1,2线城市的消费人群,与当前的拼多多以及社区拼团人群形成了差异化。但到目前为止,美团并没有直接投资或进入社区团购领域。
对于美团而言,最大的问题在于其供应链体系的建设,如果要打入社区团购的阵地,要建设如此重的模式,对亏损加剧的美团而言压力极大,但如果不加入这场战斗,社区团购延展出来的社区周边团购业务,将会对美团的业务进行蚕食。
2018年,美团架构做了较大的调整,前台业务体系上,将原本的大零售事业群拆分,组合为新的到家事业群,统筹外卖、配送、闪购、智慧厨房等业务,增强配送网络的协同效应。餐饮B2B升级为快驴事业部,主要为商家提供优质供应链服务,并且把小象生鲜升级为一个专门的事业部,继续深耕生鲜零售。
这个体系,体现了美团对阿里新零售+口碑+饿了么体系的重视,从架构来看,美团短期内大力推进社区团购的能力是不足的。
阿里巴巴旗下的盒马鲜生则在其APP中开设了“盒社群”,并由钉钉提供技术支持,到目前为止,盒社群并没有大规模宣传,其用户主要也是APP的用户群体,与微信覆盖的用户群体在量级上差距较大。由于盒马的定位问题,即便未来形成规模,也是主打1,2线的社区购物,与美团的“好货拼团”类似,但与其他的社区拼团并不直接构成竞争关系。
对于阿里巴巴而言,原来宏大的线下新零售布局,由于社区团购的崛起,也需要加快布局。2019年,阿里深度参与到社区团购中是很有可能的,参与的方式包括自建和收购,其中收购的可能性最大。
对于阿里而言,供应链体系极强,线下布局也处于领先地位,在生鲜领域也多有耕耘和布局,比如盒马鲜生,易果生鲜等。其最大的问题在于“社交”:在社群上没有优势,意味着即便能够依靠微信开展业务,也有可能会被封杀,或者给用户带来“不便利”的感觉,毕竟,微信群中小程序就可以完成交易,但如果要跳出来,用支付宝完成交易,则会显得麻烦的多。
阿里只能将线下门店与支付宝或手淘进行结合来做社区的生意,在投入成本以及获客速度上,初期会慢于基于微信生态的社区团购玩家。
巨头中,当前享有最大红利的,应该是京东。
京东有着极为强大的供应链体系,本身又属于“腾讯系”,在建立社群和引流方面有优势,加上在线下努力耕耘多年,京东到家和新路通的布局也积累的不少经验,在“社区团购”的战役中,很有可能对于现有的玩家是一个最大的威胁。
同样属于腾讯系的美团和拼多多,供应链体系是天然的短板,而京东没有那方面的问题,另外,京东在生鲜领域有着多年的耕耘,经验丰富。
根据媒体报道,友家铺子被定义为“京东直属社区团购平台”,当前的主要阵地包括石家庄、保定、衡水、烟台、潍坊、太原以及呼和浩特,与其他社区团购平台一致,都主攻3线左右的城市。


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