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百亿补贴只是表象,中国制造揭秘拼多多便宜真相

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发表于 2020-1-25 19:43:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
便宜,可能是拼多多这家企业问世以来,留给大众最深的一个印象。无论是4799元的iPhone 11、还是动则降千元的戴森吹风机。这个平台似乎总是能以更低价格打破常人的认知。

摘去iPhone、茅台这种拼多多直接拿钱补贴降价的产品来看,其实在便宜背后,还有一个很直接的原因就是厂家直销。

众所周知,一样商品从工厂到消费者手中要经历很多个环节,铺货、店面、人工等等中间环节层层叠加,本来出厂价格很低的商品,到了消费者手里已经翻了好几番。这就让一件商品的售价远远高出了实际价值。




但是拼多多平台上有很多中小型企业,他们都是厂家直接入驻平台开设店铺,卖得商品根本不需要经历那么多中间环节的成本堆积。比如新品牌计划中的商家,他们的绝大多数商品售价都低于同类竞品。

以前段时间加入新品牌计划的孚日集团为例,他曾是国际高端品牌的代工厂,主要客户都是沃尔玛、迪卡侬、爱马仕等知名品牌。其代工生产的床上用品三件套交付价格只有410元,但贴了国际大牌之后售价就飙升到5000元,整整十几倍的差价。




但如今他们在新品牌计划中推出的产品,质量可以对标这种一线大牌,但是价格却比之前代工生产的交付价格还低,12月9日他们推出的优品全棉四件套,售价就仅仅只有99元。

这就是工厂直销带来的好处,一方面他们避免了国际大牌的品牌溢价,让商品价格真正回归到了产品上,另一方面平台上的旗舰店就是他们工厂开设的,避免了各种中间环节的成本叠加,商品价格得以一降再降。

除此之外,拼多多依靠5亿多消费者提供的数据支持,让新品牌计划中的制造企业免去了很多前期的市场调研的成本,让这些成员的生产成本进一步下降。这才是拼多多平台上能够将价格压到最低,远低于同类竞品的根本原因。

表面上看,拼多多的模式似乎只是一个简单的降价补贴,比如苹果、戴森这种商品。但回顾这几年崛起的独角兽企业中,唯有拼多多的成绩最好,从中也不难看出,其实这家企业远不像大家想象得那么简单,对供应链的深入改造,才是这家企业能站到最后的原因。

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