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为了免费领商品,拉遍好友砍价!拼多多“砍一刀”有多...

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发表于 2020-2-4 11:32:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、逃过了拼团,却逃不掉拼多多的“砍一刀”
很多人逃过了拼多多的“拼团”,却被它的“砍一刀”变成了用户。
“砍一刀”的玩法:邀请5个好友砍价就免费拿到一把太阳伞;邀请15个好友砍价就免费拿到一个电饭煲;邀请40个好友砍价,就免费拿到一辆平衡车……老用户一刀可能只能砍0.1元钱,而新用户则可以砍3—5元钱。
“砍一刀”看起来不怎么新鲜,但在拉新上非常强悍。前两天小编就亲身体会到了,一个好友为了免费领榨汁机,软磨硬泡非要我上拼多多帮忙“砍一刀”,拒绝了4次之后,我屈服了,下载了拼多多……
不花钱,找朋友砍价就能免费领心动商品,老用户自发为拼多多拉来新用户。“砍一刀”其实是拉新手段,而且很有效,其背后有几个非常核心的机制。
2、不能停的“砍一刀” 大幅降低了拉新成本
拼多多“砍一刀”背后的套路:
  • 一旦启动了砍价,24小时内不找人把价格砍到0,则失去免费获取商品的机会。
  • 同一好友只能帮你在一个商品上砍一次价
  • 同一用户,每天只能帮三个好友砍价,防止一小圈人来回帮忙砍价。
这意味着,哪怕你已经找了几十个朋友把你想要的商品砍价砍到只差1分钱了,你也只能继续再找人帮忙砍价或者让家人朋友转发请人砍价,否则一定前功尽弃。
而这一过程中,拼多多就已经在一点一点的吞噬着社交红利:用户自己传播,完成了一级裂变,身边亲朋好友帮忙传播,完成了二级及以上的裂变。砍价过程同时刺激更多好友也想免费拿商品,以好友为中心进一步传播开来,这就完成了N级裂变。
而平台呢,坐拥微信的社交流量红利,不断用便宜、免费作为噱头,引发用户自发传播,迅速裂变,进而带来商家更低的拉新成本,就这样,拼多多,朋友多多,优惠多多,平台赚多多。
3、如何复刻拼多多式的爆发增长?
1)>>>激励机制设计<<<
为什么拼多多的“砍价免费拿"能够引起强大的裂变效应?
从本质来说是利益驱动。从用户角度而言,在传播过程中可以获得实实在在的收益;从拼多多以及品牌角度而言,可以极大地降低获客和推广的成本,如果再加上产品本身足够优秀,就可以轻松形成裂变的效应。
所以商家想让客户去裂变的话,必须设置一个利益点,也就是裂变奖励,要让这个奖励成为客户去做裂变的诱因。
以邀请奖励为例:
对于发出邀请的人A本身来说,决定他是否会发出邀请的动作有2条因素:
1.成本:发出邀请需要付出哪些成本?
2.奖励:
  • 能收到什么,与付出的成本相比怎样?
  • 收到邀请的人会付出什么,得到什么,会不会影响两者的关系?
  • 什么时候才能收到奖励,会不会兑现?
只有当奖励高于成本时,才会有人愿意去分销裂变,否则用户只会想想“对我好像没什么益处”就放弃了。因为我们在设置奖励机制时,要提前将成本预估好,设置大于成本的奖励,才能让客户心甘情愿去裂变,并且被邀请人也有奖励时,裂变效果会更好。
奖励物品可以是现金优惠或回馈,也可以是能够让目标受众群体感到价值的虚拟奖励,比如针对一些游戏重度玩家的游戏内珍贵道具。
2)>>>裂变产品选择<<<
先明确客户的目标,才能裂变出目标客户。
在首页上进入【砍价免费拿】 页面,可以看到,其中的产品大多是日用、家居等产品。


为什么会这样?因为在拼多多的用户中,70.5%为女性,25~35岁年龄段的用户占比超过了57%,这部分用户多为已婚妇女,对生活精打细算,因此她们对免费拿商品的兴趣更大,而这部分群体最感兴趣的商品就是居家用品,因此平台以及品牌更愿意用这部分产品作为流量入口去撬动用户做裂变。

(数据来源:艾瑞数据)


所以作为商家,在选择入口产品时,首先要明确你的目标用户是谁,你的目标用户关心的产品类别是什么,进而推理出适合去进行裂变的产品。
裂变产品设计要点:
  • 价格不能太高,大部分人都能够接受
  • 产品要能满足用户人群所需,最好是刚需产品
  • 产品最好是能代表品牌的商品,或者与品牌有紧密联系的商品,让人有记忆点
  • 前期要对产品进行包装、优化,要让客户看到觉得物超所值
3)>>>活动入口设计<<<
打开拼多多我们可以看到,不仅仅是砍价免费拿,拼多多的其他核心板块,诸如限时秒杀、助力享免单等在首页上都可以看到,点进去就有详细介绍,能让用户第一时间参与其中。


当我们做裂变活动的时候,一定要提前规划好裂变路径,设置足够醒目的入口,让用户能快速参与,一般来说,裂变路径越短,参与步骤越简单,成交概率越高。
总结:
活动入口:让用户看到裂变活动,并参与;
产品选择:切中目标用户需求,价格不能太高
裂变物料领取:比如让用户领取海报,领取红包等等。并通过一定的裂变激励,激励用户进行分享;
奖励用户:用户完成裂变,进行用户奖励。

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