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拼多多砍价有风险吗拼多多砍价攻略

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发表于 2019-9-26 19:11:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近某些群里都在转一个信息:“请扩散!砍价会窃取个人信息......请远离砍价“。没想到,砍价这个裂变玩法竟然被大家所警惕,还是蛮有意思的。
于是,笔者决定好好扒一下砍价玩法,算是做一个运营上的科普,让更多人知道砍价是怎么成为传播性和营销性超强的裂变核武器。
砍价套路拆解
砍价作为一种裂变营销模型,其实是非常有效的,拼多多就是个很好的例子,和拼团并驾齐驱,成为帮助拼多多获取下沉流量的两大杀器。
而最近看到某运营大号吐槽一个新兴起的电商app,叫做淘集集,据说这个app的日活从0到400万用了20天,60天的时间获取1000万的用户,靠的就是砍价。
真是比拼多多还很,那么,砍价到底是怎么玩的?流程是什么样的?笔者就借助一个小案例拆解一下。


上图展示的就是一个较为常规的砍价活动,它的大概流程是这样的:
裂变吸引:以便宜、利他和契合人群痛点的文案吸引用户点击,比如图中的文案“0元免费拿”、“大气物理学家”、“7节课”等都是为了引起好奇。
裂变参与:一般这一步是直接进入砍价页面参与砍价,而有的会与公众号结合,要求先关注公众号或获取登录信息才能参加,后者还好,前者非常容易过滤掉一大部分流量,影响砍价流畅度。
裂变传播:参与砍价完成后,会提醒用户转发让更多人帮助发起者砍价,目的在于借助砍价者的社交圈扩大传播,多直接引导分享,同时会留有生成海报的入口,供保存转发。
裂变转化:参与者除了帮助砍价,还可以自己发起砍价,邀请朋友帮助砍价,从而也获取产品,所以多数砍价的页面会通过用户砍完价后,以弹窗形式提醒“我也要免费拿”来吸引发起砍价。
裂变完成:由于每个用户砍价后减少的数字不同,这会迫使发起者持续邀请,但多数会发现邀请的人数基本是固定的,即砍价次数是固定的,达成后即可得到产品。
吸引-参与-传播-转化-完成,至此一个完整的砍价裂变循环就诞生了。

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