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拼多多砍价有风险吗-拼多多砍价群分享拼多多砍价窍门

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发表于 2019-9-26 19:15:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
其他砍价形式及运营建议
笔者发现了这样几个与砍价相似的玩法,与大家分享一下:
助力加速:大概玩法是邀请好友帮助加速抢火车票等,点一下就可以增加抢票成功几率,在春节、五一、国庆等往返高峰期,经常可以看到各种抢票软件发起,是这类产品增长的主要方式之一。
帮助提现:淘集集的主要裂变玩法,砍价变种,无论是消费获得的返现还是新人注册的红包,都要求邀请好友才能提现,好友点开后会显示帮助成功提现的金额,然后诱导好友提现,实现裂变循环。


邀请拆红包:和淘集集的提现玩法差不多,只不过噱头改为红包而已,但可创新空间更多,比如连咖啡就用红包包装了很多诱饵如成长咖啡、人设卡等,吸引用户邀请好友一起拆,帮助连咖啡小程序实现增长。


集卡抽奖:另一种和砍价逻辑相同的裂变玩法,形式由砍一刀变成了抽卡片,是很经典的玩法之一,春节各大app的集卡瓜分红包、微信读书的“抽一抽”都用了这一玩法。
邀人攒码兑奖:把“砍一刀”换成抽奖号码,不同号码可以兑换不同的奖,有的号码甚至没有奖,持有抽奖码的数量限定,邀请一人可得一个,很符合众筹+抽奖的逻辑,由某在线教育公司发起使用过。
助力返现:又是由抢票软件发起的新玩法,逻辑很简单,邀请几位好友,每位好友助力获得到不同程度的返现,具体来说是优惠券,有目标优惠券额度,满足人数即可,与砍价几乎别无二致。


解锁得金币:解锁得金币是新意比较大的玩法,用户邀请好友帮助获取免费课程,好友进入页面会看到帮助“加速”的提醒,点击后是抽奖的玩法,中奖后会直接回赠好友一定数额的优惠券,点击会进入购课页面,即实现拉新,又引导转化,一举两得。


这就是笔者近期发现的一些砍价变种玩法,非常值得研究和参考,不过,除了要在砍价玩法上进行研究,具体的运营策略还是要有的,而且非常重要,笔者提供以下五点建议:
(1)砍价的传播文案和落地页文案要简单,突出利益性,比如0元拿奖,弹窗和按钮的设计要简洁,不要多个按钮,容易分散用户注意力。
(2)设计滚动弹幕,及时展示有多少用户和哪些用户拿到了产品,制造热闹的砍价氛围,引起冲动。
(3)砍价的产品要非常明确,努力契合人群的需求,刚需的、高价值的商品最适合做砍价,而且一定要暴露奖励,现金红包是最好的,在流程设计上要把这种奖励前置,比如提现、回赠券等,助力转化和留存。
(4)砍价要进行阶梯设计,针对不同用户进行拉新或转化,一般来说,老用户砍价金额少,规定人数少,新用户砍价金额多,规定人数多,而整体上要采用“1个高价+n个低价”的组合,让砍价看起来合理。
(5)一定要重视风控,发现异常数据及时处理,合理控制流量峰值,对新账号、非目标账号、无效分享账号等进行监督处理,设计免责规则,尽力降低羊毛党和黑产的攻击。
以上。

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