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发表于 2019-9-26 19:17:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
这里值得一提的是,也不是每个店都会有优惠券,但是你一定要做一个货比三家的用户,不要进入购物页面之后觉得超便宜,毫不犹豫的就下单了。你犹豫一下,到领券页面一看,没有最便宜只有更便宜,一定会有一张此产品的优惠券给到你,但不一定是你之前看到的那个店。但是对于你来说在拼多多购物,绝大大部分都是冲着价格来的,没有品牌诉求,一般都不会要求只在哪个店买,多一个选择岂不是很好。
OK,拼多多的这个省钱技巧学会了,要不要举一反三一下呢,拼多多这样设计的运营逻辑是啥呢,是否能把这个方法运用到其他电商平台呢?其实这里是电商运营的一个基本技巧,叫“用户分层”。网上能搜到的关于用户分层的方法很多,常见的有用户价值金字塔、用户生命周期分层、AARRR模型, RFM模型等。感兴趣的同学可以自己去搜搜,我们这里并不打算上运营课,只是告诉大家一个基本的运营逻辑,在互联网的用户运营中,他们是把用户区别对待的,根据用户不同的消费倾向与消费偏好,针对性地提供服务。回到咱们这次的模拟购物中,如果你是一个做决策比较快的用户,那么优惠券对于你来说就是一个隐藏模式,你搜到产品很快就购买了还给你优惠干嘛?如果你是一个喜欢多比价,购物行为链条比较长的人,很有可能中途放弃购买,那么运营的用户就会给你一个“优惠券”或者“红包”刺激你一下,让你尽快做决定,从而提高转化。
在网上购物的过程中,多比较多对比,让自己在电商运营的逻辑中看起来是一个比较难搞定的用户,会让你获得更多的优惠可能,当然这会付上一些时间成本,就看你怎么选择咯!

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