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我一直觉得小钱没必要斤斤计较，比如买菜多个三毛五毛、打车花了十块八块，这样的事情在所难免，这些小钱计较起来影响心情，十分得不偿失。有这个时间还不如多去开源。【家庭理财四字方针：开源节流。】 但是买大件比如大型家电、昂贵家具、大型装修、买房买车的时候，这种一花就是5-7位数，能多砍下来价格哪怕只有5%，都十分可观。我一向觉得谈判就是心理战，一定要嘴甜心狠坚持原则，甚至可以二人分工，比如我和大哥哥经常我扮演嘴甜他扮演心狠&原则。 我提炼的砍价攻略如下： 买大件的杀价方案： 首先进行心理建设，一定要做好持久战，大不了我不买，手握现金乃最大，东西好买不好卖的心理，千万不要相信什么过这村没这店。 其次，最好带上个搭档，前置谈一轮，杀个惊悚价，投石问路。这一点我很佩服我爹和我婆婆。我婆婆经常杀出来惊悚价，我爹不需要任何搭档一个人就能把事儿办了。 第三，了解销售的心理，只要销售跟你不停地说话，劝你就代表还有空间。 这时候：“我是一块铁板，无论你说什么，我就是我没钱。” 【PS，一定要多哭穷，不要没事充大款。这年头借钱不还的人那么多，没事哭穷还能避免被人借钱。】 话术举例：我理解你们，可是我手里只有***了，（说这话为了显示自己又穷又硬），还有一部分是借来的【意思是还能借到】，你把领导叫来聊聊吧。 一定要把“人穷铁板一块”的人设要非常坚定地演下去，销售说出花来，我也没钱。 还有一些小的技巧，比如如果是有固定下班时间的地方，你就赶在下班之前去，说今天成交了，你还多成交一单。 理论上讲，卖家及销售是非常想成交的，除非是北京某段时间每个月房子涨价的特殊时期，这个并不在我本文的讨论范围内，一般情况下，你都可以在他们的语气中得出他们的真正底线，与此同时他们也会无限靠近你的预期价格。 你就可以一次一次要求他们直到真·给能管事的人打电话，去逼近你希望成交的价格。 当这一切谈到你几乎谈不下去了，你最后就甩出一招：最后再给我便宜**，我立刻成交。 当他们出去申请，一定成功，但是回来你还不能成交。【要坚持住】 你再说一遍：我还以为你们刚才说的还可以再给我便宜一个点呢，这样吧，再便宜**，我立刻交钱。 他们肯定不同意，让你好好想想，僵持不下。【还可以甩锅，比如我一般就让大哥哥说我媳妇不让，我媳妇脾气大，我媳妇管钱。】 你要把这个时间卡到饭点你饿了先去吃饭【或者让家里人给你打电话说你现在有事走开一会儿】。 吃一到两小时饭，销售肯定会给你打电话的。 这就是你的最低价了，拿下~
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发表于 2019-9-27 19:04:41
