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发表于 2019-9-27 19:04:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
我一直觉得小钱没必要斤斤计较,比如买菜多个三毛五毛、打车花了十块八块,这样的事情在所难免,这些小钱计较起来影响心情,十分得不偿失。有这个时间还不如多去开源。【家庭理财四字方针:开源节流。】
但是买大件比如大型家电、昂贵家具、大型装修、买房买车的时候,这种一花就是5-7位数,能多砍下来价格哪怕只有5%,都十分可观。我一向觉得谈判就是心理战,一定要嘴甜心狠坚持原则,甚至可以二人分工,比如我和大哥哥经常我扮演嘴甜他扮演心狠&原则。
我提炼的砍价攻略如下:
买大件的杀价方案:
首先进行心理建设,一定要做好持久战,大不了我不买,手握现金乃最大,东西好买不好卖的心理,千万不要相信什么过这村没这店。
其次,最好带上个搭档,前置谈一轮,杀个惊悚价,投石问路。这一点我很佩服我爹和我婆婆。我婆婆经常杀出来惊悚价,我爹不需要任何搭档一个人就能把事儿办了。
第三,了解销售的心理,只要销售跟你不停地说话,劝你就代表还有空间。
这时候:“我是一块铁板,无论你说什么,我就是我没钱。” 【PS,一定要多哭穷,不要没事充大款。这年头借钱不还的人那么多,没事哭穷还能避免被人借钱。】
话术举例:我理解你们,可是我手里只有***了,(说这话为了显示自己又穷又硬),还有一部分是借来的【意思是还能借到】,你把领导叫来聊聊吧。
一定要把“人穷铁板一块”的人设要非常坚定地演下去,销售说出花来,我也没钱。
还有一些小的技巧,比如如果是有固定下班时间的地方,你就赶在下班之前去,说今天成交了,你还多成交一单。
理论上讲,卖家及销售是非常想成交的,除非是北京某段时间每个月房子涨价的特殊时期,这个并不在我本文的讨论范围内,一般情况下,你都可以在他们的语气中得出他们的真正底线,与此同时他们也会无限靠近你的预期价格。
你就可以一次一次要求他们直到真·给能管事的人打电话,去逼近你希望成交的价格。
当这一切谈到你几乎谈不下去了,你最后就甩出一招:最后再给我便宜**,我立刻成交。
当他们出去申请,一定成功,但是回来你还不能成交。【要坚持住】
你再说一遍:我还以为你们刚才说的还可以再给我便宜一个点呢,这样吧,再便宜**,我立刻交钱。
他们肯定不同意,让你好好想想,僵持不下。【还可以甩锅,比如我一般就让大哥哥说我媳妇不让,我媳妇脾气大,我媳妇管钱。】
你要把这个时间卡到饭点你饿了先去吃饭【或者让家里人给你打电话说你现在有事走开一会儿】。
吃一到两小时饭,销售肯定会给你打电话的。
这就是你的最低价了,拿下~

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