拼多多砍价有风险吗拼多多砍价成功审核多久

拼多多砍价

“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是哪一半”，在互联网下半场，如果不懂社交电商，你将依然只能靠砸钱买流量，且一半费用将“打水漂”。

本文作为社交玩法详解系列第一篇，文中以拼多多APP、联通APP砍价活动为例，将深入分析社交电商中的“砍价”玩法，让你低成本获客。

一、写在前面

我一直认为，互联网所有的玩法都能在现实社会中找到“原型”，因为无论线上线下，生意的本质就是对付“人”。

在了解社交电商之前建议您先进入这样一个场景：在闹哄哄的集市，卖蔬菜的的小摊贩有很多，你猜哪家生意更好？

当然是那些蔬菜新鲜、排队很长、回头客很多、接受砍价、愿意给顾客抹个零的摊位啦。作为顾客，假设老板给我低价，我在暗自窃喜的同时会客气的说句“我会多介绍些新顾客给你的”，这就是砍价啦。假设老板说“多买给打折”，而我仅仅需要1件的时候，就会问周围人“一起买啊”，这就是拼单啦~

所以，在社交电商中，基本上还原了这个场景：

• 首先，要让用户感到“爽”，这个“爽点”就是用户看到“低价”的时刻，比如“0元抢、拼单省XX元、1分钱抽奖”等，总之就是让用户看见“实惠”。你给我实惠的同时，我愿意消耗社交货币介绍新用户给你；
• 其次，商品性价比要高，这个商品得是我需要且跟我没有距离感的（针对距离感的解释，需要举个栗子，比如拼多多的“1分抽宝马”，“宝马汽车”跟1分钱和我就是有距离感，营销活动本身太不令人信服）。性价比这个东西因人而异，此处禁止抬杠；
• 再次，要营造热闹的氛围（比如：拼多多社交功能中“XX万人已领取/免费拿、XXX1分钱发起了拼单、XXX一分钱砍价成功”），目的：其一表明“大家说好才是真的好”，其二表明“这个商品很稀缺，这么多人抢，不赶紧下手就没货了”；
• 最后，要新用户要愿意参与进来，方法同样可以是可以获得“实惠”，或者仅仅是为了帮助他人。这点从拼多多的分享文案中可以看得出来，详见之前的一篇文章：分析了所有拼多多分享文案，我们学会了什么？