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二、社交电商的前世今生2.1 社交电商来历 百度来的定义：社交化电子商务在社交媒体情境下借助社交网站、社交媒介、网络媒介等传播途径，利用社交媒体技术进行人际关系、商业信息流的互动，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为的新型的电子商务。总之社交电商本质是“将渠道佣金返还给用户本身”。
2.2 社交电商常见玩法社交电商常见玩法包括：砍价、拼团、助力、1分抽大奖、秒杀等，目的都是低成本获客，在完成拉新及留存的作用的基础上，最终目的都是完成产品的商业目标。 其中砍价和助力的本质是广告宣传、拼团的本质是广告+薄利多销、秒杀的本质是“爆款促销”，提升用户粘性（提升新用户的留存关键行为转化及提升老用户留存），一分钱抽大奖的本质是赌博。其中砍价、助力和拼团本身带有社交属性，而1分钱抽大奖、秒杀等需要在产品设计中增加社交元素如分享、组团等。
三、“砍价”模式套路深3.1 拼多多砍价活动大起底——你帮我砍价，也希望你能发起砍价（1）发起者发出砍价流程 发起者发起砍价过程中产品设计要点总结： - 要不停的引导微信群/个人；
- 帮好友砍价等任务或者拆红包等行为等获得自己可以继续砍价的机会；
- 引导完成产品核心行为—浏览商品获得砍价券从而刺激下一次砍价行为的发生；
- 分享砍价道具—宝刀给好友吸引好友发起砍价行为。
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发表于 2019-9-27 19:09:37
