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对于绝大多数的钟表品牌来说，境内外的确存在不小的价差，但境外购表或是找人代购也并不是一件风险很小的事情。许多谨慎的顾客，还是会选择在国行购表，毕竟这在商品真伪上基本是零风险，何况还有更好的售后服务。 如果能将品牌高企的折扣砍到自己心中满意的水平，那在国行购表不也是一件美满的事情？ 那么，就让我来给大家支几招“名门正宗”的砍价诀窍。
戴一只更高价位的手表在手上，销售顾问会认为你有充分的购买力。
【准备工作】 1、你要有非常明确的购表目标，具体到确定的型号。而且，已经对该表机芯、工艺和历史的了解达到比较熟悉的程度，这样才会对销售顾问灌的“迷魂汤”产生免疫； 2、你最好从朋友那里借一只高于你目标表款定位的手表戴在手上，销售顾问多多少少都会有点“势利眼”，这会让他们认可你有充分的购买力，更易于议价； 3、如果可以的话，带上一个懂表的朋友一块去，“红脸白脸”战术非常奏效； 4、时机很重要。对于一般的时间，工作日去比周末去好（与销售顾问有更长时间可以沟通），每月20号左右去比月初去好（大部分销售顾问都还未完成月度KPI，正在冲销量），下半年去比上半年好（年底促销力度较大）。大型商场一般年中和年底都会各有一场大促； 5、你要确认去的是经销商店，而不是直营店。这可以通过销售桌上的经销商铭牌判断； 6、做一个2分顾客（有潜在的购买需求），既不是3分顾客（有立即且明确的购买需求），也不是1分顾客（无购买需求或无明确的购买需求）。 7、一定要谨记一点，不要把销售顾问视为你的“敌人”，你应该把他们变成你的“盟友”。他们是为了完成销售目标，你是为了拿到更好的价格，大多数的时候是能够达成双赢的结果的。 【欢迎与接近】 1、进入你中意品牌的店铺，销售顾问通常会过来向你打招呼。在打招呼的同时，他（她）的眼睛一定会去瞟一眼你腕间戴的手表（这已经是条件反射）。当他（她）觉得你有充分的购买力时，就会更加认真地接待你； 2、销售顾问会先问怎么称呼你，你可以告诉他（她）你的姓。如果你连姓都不愿意告诉对方，他（她）会认为你防备心太重，也很可能不会对你坦诚相待； 3、销售顾问会提一些开放式的问题来主动“破冰”，通常是问你有没有了解过这个品牌？或者你是一个人来的还是跟朋友一起来的？尽可能自然地去回答，你要表现得对这个品牌有一些了解，但千万不要急于证明自己对这个品牌非常了解。否则你会让销售顾问觉得你购买目的性很强，这样反而可能会被他（她）吃死。
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发表于 2019-10-6 19:07:29
