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拼多多砍价有风险吗拼多多砍价群

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发表于 2019-10-6 19:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于绝大多数的钟表品牌来说,境内外的确存在不小的价差,但境外购表或是找人代购也并不是一件风险很小的事情。许多谨慎的顾客,还是会选择在国行购表,毕竟这在商品真伪上基本是零风险,何况还有更好的售后服务。
如果能将品牌高企的折扣砍到自己心中满意的水平,那在国行购表不也是一件美满的事情?
那么,就让我来给大家支几招“名门正宗”的砍价诀窍。




戴一只更高价位的手表在手上,销售顾问会认为你有充分的购买力。

【准备工作】
1、你要有非常明确的购表目标,具体到确定的型号。而且,已经对该表机芯、工艺和历史的了解达到比较熟悉的程度,这样才会对销售顾问灌的“迷魂汤”产生免疫;
2、你最好从朋友那里借一只高于你目标表款定位的手表戴在手上,销售顾问多多少少都会有点“势利眼”,这会让他们认可你有充分的购买力,更易于议价;
3、如果可以的话,带上一个懂表的朋友一块去,“红脸白脸”战术非常奏效;
4、时机很重要。对于一般的时间,工作日去比周末去好(与销售顾问有更长时间可以沟通),每月20号左右去比月初去好(大部分销售顾问都还未完成月度KPI,正在冲销量),下半年去比上半年好(年底促销力度较大)。大型商场一般年中和年底都会各有一场大促;
5、你要确认去的是经销商店,而不是直营店。这可以通过销售桌上的经销商铭牌判断;
6、做一个2分顾客(有潜在的购买需求),既不是3分顾客(有立即且明确的购买需求),也不是1分顾客(无购买需求或无明确的购买需求)。
7、一定要谨记一点,不要把销售顾问视为你的“敌人”,你应该把他们变成你的“盟友”。他们是为了完成销售目标,你是为了拿到更好的价格,大多数的时候是能够达成双赢的结果的。
【欢迎与接近】
1、进入你中意品牌的店铺,销售顾问通常会过来向你打招呼。在打招呼的同时,他(她)的眼睛一定会去瞟一眼你腕间戴的手表(这已经是条件反射)。当他(她)觉得你有充分的购买力时,就会更加认真地接待你;
2、销售顾问会先问怎么称呼你,你可以告诉他(她)你的姓。如果你连姓都不愿意告诉对方,他(她)会认为你防备心太重,也很可能不会对你坦诚相待;
3、销售顾问会提一些开放式的问题来主动“破冰”,通常是问你有没有了解过这个品牌?或者你是一个人来的还是跟朋友一起来的?尽可能自然地去回答,你要表现得对这个品牌有一些了解,但千万不要急于证明自己对这个品牌非常了解。否则你会让销售顾问觉得你购买目的性很强,这样反而可能会被他(她)吃死。


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