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发表于 2019-10-6 19:08:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
再说砍价的技巧四招
很多人都喜欢逛街,逛街的时候,总喜欢带上会砍价的,尤其是女孩子。其实,只要自己用心思考,用心实践,掌握技巧,自己也能成为让别人羡慕的砍价高手,成为让老板们“胆战心惊”的“价格杀手”的。下面就来跟大家说说几招砍价招数。
看到中意的不能喜形于色
如果遇到自己特别中意的、钟情的,有的人会像发现新大陆似的,眼前一亮,眼光发绿,眉开眼笑,还有的更加夸张,马上就跟同伴说起,我超级喜欢这件衣服,我找了好久都没有发现,终于被我找到了。如果你这样说了,那么恭喜你,肯定要被老板宰了,这些身经百战的老板们是何等的老道,遇到这样的机会岂能放过呢?对于这样的情况,比较聪明的做法是,尽管非常喜欢,但一定要压抑住自己的喜好之情,要学会把喜欢藏在心里,不露声色,时不时地,不经意地跟老板透露,这样的衣服在哪哪哪见过,言下之意说告诉老板,你不卖给我,我可以去别处去买,这无形之中是给了老板一丝压力。接下来就是横挑鼻子竖挑眼,想办法找缺点,什么颜色不喜欢啦(要故意找他没有的颜色说,说他没有的,断货的,才是自己喜欢的,其实,根本就不是那么一回事,他们有的,才是自己最中意的);也可以找他们没有的说,他有短袖的,你说要是有长袖就好了,他们有长袖的,你说要是有短袖的就好了;可以找一两个线头,说做工不好啦;如果实在找不出问题,那就说款式不是自己喜欢的类型啦,说要不去别处去看看,给老板的感觉是你不是非常喜欢,可买可不买,对于这样的客户,老板一般会凑合凑合就卖了,所以开价一般不会太高,这样,你岂不是赚了么。
别怕难为情,杀价要到底
对于杀价,有这么一个技巧,不知道大家有没有发现,买卖双方都不愿意先说价格,你问老板什么价格,他往往会先问你,你想出什么价格。我觉得,谁先说价格,谁就会处于被动局面,对于店家来说,开高了,可能会吓跑顾客,开低了,可能会吃亏;对于买家来说,你价格喊高了,店家窃喜,你喊低了,人家自然不会卖给你。作为买家,要么不说价格,要说价格就要说到底,不然,你就会很被动,因为你一说价格,就能让老板知道你内行不内行,对于老板来说,他是想卖得越高越好,即便是你报出的价格远高出他的心理预期,他仍然会说,不行,这个价格做不了,能不能再加点,他想利益最大化嘛。有的人很善良,心慈手软,怕说出来的价格被别人笑话,怕卖家没有钱赚,所以不忍心说一个很低的价位,如果是这样,你就得多掏冤枉银子了。如果你喊价很低,这样还有余地,还可以加一些,不会显得被动,假如你喊出很高的价位,老板爽快答应了,你又会觉得价格喊低了,自己吃亏了,可是价格已经喊出来了,又不可能重新要求降价了。对于自己喊出价格后,还要观察老板的举动,如果是态度坚决的,可能是低于他的成本价了,超出他的心理预期了,那么,恭喜你,有了大概的底线了,就算不在他店里买,还可以到别家去买;如果店家说,你的开价低了,加一点嘛,说明对他来说,基本符合,这单生意可以做,这时候,你尽量维持自己出的底价,别松口,就算加,也不能太多,大不了不买嘛。这个阶段,最怕出现的状况是,如果是两个人去的,一定要保持一致,千万别一个要买,一个不愿意买,不然店家又会抓住这个机会多捞点。还有,你离开了,店家还追着你说,再加5元、再加10元就卖给你,如果你遇到这样的情况,告诉你,一分都不加,他也会卖给你的,千万别花这个冤枉钱。

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